SEM چیست؟ چه تفاوتی با SEO دارد؟ + مزایا و معایب پونیشا

اگر مشتری‌های شما هم از طریق اینترنت به دنبال شرکت‌هایی مانند شما هستند، حتماً تبلیغاتتان را می‌بینند. چون اکثر افراد امروزه به اینترنت دسترسی دارند و از موبایل استفاده می‌کنند، پس بهتر است که کسب‌وکار شما هم در این فضا فعال باشد. سئو اقداماتی است که در پی آن وب‌سایت شما در نتایج جستجوی گوگل بالاتر قرار می‌گیرد و بیشتر دیده می‌شود، اما بایت این اتفاق هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید. جستجوی پولی اغلب نتایج سریع‌تری نسبت به بازاریابی جستجوی ارگانیک ارائه می‌دهد. اما لحظه‌ای که کمپین‌های تبلیغاتی پولی خود را متوقف می‌کنید، بازدید و ترافیکی که ایجاد می‌کنند متوقف می‌شود.

باید روی این کلمات تحقیق کنید و عبارات و لغات کلیدی مرتبط به زمینه کاری خودتان را به خوبی بشناسید و سپس از آن‌ها در عناوین تبلیغاتی خود استفاده کنید. SEM یا همون بازاریابی موتور جستجو به استفاده از تبلیغات پولی مثل تبلیغات کلیکی (PPC) یا بنرهای تبلیغاتی برای افزایش دیده شدن آنلاین گفته می‌شه. یعنی وقتی کاربرها یه کلمه خاص رو سرچ می‌کنن، تبلیغ تو بالای نتایج ظاهر می‌شه. یکی از ابزارهای رایج و محبوب برای تحقیق کلمات کلیدی، Google Keyword Planner هست. این ابزار بهت کمک می‌کنه تا کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌و‌کارت رو پیدا کنی و حجم جستجوی اون‌ها رو بررسی کنی. با استفاده از این ابزار می‌تونی کلمات کلیدی‌ای رو هدف بگیری که به کمپینت کمک کنن به مخاطب مناسب برسه.

برای فهمیدن دیگر تفاوت های SEM و SEO به شما توصیه می‌کنیم ادامه این مطلب را مطالعه کنید. موتورهای جستجو مانند گوگل به‌طور مداوم الگوریتم‌های خود را به‌روزرسانی می‌کنند. مثلا، ممکن است هزینه کلمات کلیدی افزایش یابد یا قوانین جدیدی برای نمایش تبلیغات معرفی شود. بنابراین، شما باید همواره اطلاعات به‌روز درباره این تغییرات داشته باشید و استراتژی‌های خود را تطبیق دهید. در SEM، تبلیغات از طریق مدل «پرداخت به ازای کلیک» (Pay-Per-Click یا PPC) اجرا می‌شود. این بدان معناست که شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربری روی تبلیغ شما کلیک کند.

چنین اطلاعاتی به منظور انتخاب استراتژی پولی بسیار ضروری هستند و می‌توانید در زمان‌هایی که نمی‌دانید چطور باید در SERP از دیگران سبقت بگیرید، از آن استفاده نمایید. واضح است که اگر کسی کلماتی که انتخاب کرده‌اید را جستجو نکند، هیچ نتیجه‌ای از تبلیغات خود نخواهید گرفت. در عین حال، واژه‌‎های با حجم بالا، رقابت بیشتری را نیز جذب خود می‌کنند و گاهی اوقات باعث ارتباط کم‎تر نیز می‎شوند. یافتن یک کلیدواژه مرتبط، با حجم بالا و کم رقابت، بهترین کار ممکن است که می‌توانید در حین تحقیقات به آن‌ها دست پیدا کنید. اما به خاطر داشته باشید که چنین کلماتی، به همین راحتی‌ها هم پیدا نمی‌شوند! به علاوه این‎که، باید بتوانید بین تقاضا (حجم) و بودجه (رقابت) نیز توازن و تناسب ایجاد کنید.

به همین دلیل، برای اینکه کسب‌وکارها بتوانند مشتری‌های بیشتری پیدا کنند، باید در فهرست نتایج جستجو دیده شوند. مورد سوم در بازاریابی موتورهای جستجو ، هدف قرار دادن مشتریان وفادار با نام تجاری خودتان و ایجاد آگاهی از آن است. با این استراتژی آگاهی از نام تجاری ، شما با شخصی در ارتباط هستید که به طور کلی در حال جستجو است اما درمورد شرکت یا مارک خاصی تصمیم نگرفته است. هر دو ابزار SEM و SEO به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا در دنیای دیجیتال موفق باشند، اما انتخاب بهترین گزینه به نوع کسب‌وکار، اهداف و بودجه‌ی آن بستگی دارد. برای راه‌اندازی یک سایت مؤثر و ایجاد استراتژی‌های مناسب برای افزایش ترافیک، می‌توانید به طراحی سایت فروشگاهی مراجعه کنید.

همچنین، SEM به عنوان تبلیغات پولی و پرداخت به ازای کلیک یا PPC شناخته می شود. استفاده از SEM بهت کمک می‌کنه تا به مخاطب هدفت راحت‌تر برسی و حضورت رو آنلاین تقویت کنی. این روش در کنار SEO نتایج بهتری بهت می‌ده و باعث رشد سریع‌تر کسب‌وکارت می‌شه. در مقابل، SEO یا بهینه‌سازی موتورهای جستجو به تکنیک‌هایی اشاره دارد که هدف آن‌ها بهبود رتبه و نمایش وب‌سایت در نتایج صفحات اول موتورهای جستجو مانند گوگل است. با استفاده از روش‌ها و بهینه‌سازی‌های مناسب، می‌توانید وب‌سایت خود را در صفحات اول نتایج جستجو بالا ببرید و ترافیک ارگانیک و رایگان بسیار بالایی از این طریق به دست آورید.

این روش تبلیغاتی برای کسب‌وکارهای کوچک بسیار مفید است، چراکه به راحتی می‌توان آن را با بودجه محدود آغاز کرد و به سرعت نتایج ملموسی مشاهده کرد. در این مقاله به بررسی مزایای کلیدی SEM و نحوه بهره‌برداری از آن برای کسب‌وکار شما خواهیم پرداخت. در کل، تفاوت بین SEM و SEO در روش و رویکرد آن‌ها در بهبود نمایش وب‌سایت در موتورهای جستجو است. SEM از تبلیغات برای جذب ترافیک استفاده می‌کند، در حالی که SEO با بهینه‌سازی و مدیریت مناسب وب‌سایت به ترافیک طبیعی، ارگانیک و رایگان می‌انجامد. برای کسب نتیجه مطلوب، ممکن است نیاز داشته باشید که هر دوی این روش‌ها را به صورت همزمان و هماهنگ در استراتژی بازاریابی آنلاین خود در نظر بگیرید. بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM، به استفاده ار تبلیغات پولی در صفحات نتایج موتورهای جستجو یا  SERP برای بدست آوردن مشتریان جدید است.

اگر به دنبال جذب مخاطبان و رشد کسب‌وکار خود در دنیای آنلاین هستید، SEM راهکاری موثر برای شما است. در اصل، SEM مخفف عبارت “Search Engine Marketing” است و به مجموعه فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که با هدف جذب ترافیک وب‌سایت از طریق تبلیغات در موتورهای جستجو انجام می‌شود. با استفاده از راهکار SEM، می‌توانید تبلیغات خود را در صفحات نتایج جستجو (SERP) یا روی وب‌سایت‌هایی که با موتورهای جستجو همکاری می‌کنند، نمایش دهید. در این مقاله سعی کردیم موارد ابتدایی درمورد مارکتینگ موتورهای جستجو را به شما توضیح دهیم تا یک دید کلی در این مورد داشته باشید. حالا برای اینکه بتوانید نتیجه خوبی از آن بگیرید، باید در این زمینه حرفه‌ای شوید. یکی از بهترین راه‌ها برای یادگیری SEM این است که در دوره‌های دیجیتال مارکتینگ شرکت کنید.

با این حال، دستاوردهای SEO به‌صورت پایدار باقی می‌مانند، درست مثل یک گیاه که به مراقبت طولانی نیاز دارد اما به‌مرور زمان رشد و توسعه پیدا می‌کند. جایگاه تبلیغات به میزان درخواست برای کلمه کلیدی و امتیاز گوگل به آن تبلیغ بستگی دارد. محصولات باکیفیت‌تر و تبلیغات با کیفیت بهتر، جایگاه تبلیغ را بالا می‌برند.وقتی استراتژی SEM را شروع می‌کنید باید مطمئن شوید فقط از کلمات کلیدی استفاده می‌کنید که برای کسب‌وکارتان مهم هستند. در این حالت، وقتی کاربر یک کلمهٔ کلیدی را جستجو می‌کند، گوگل به‌طور طبیعی، مناسب‌ترین نتایج را بر اساس میزان برتری و محبوبیت رتبه‌بندی می‌کند و مرتبط‌ترین آن‌ها را دست‌چین و به کاربر نشان می‌دهد. تفاوت اصلی بین این دو اصطلاح این است که بهینه سازی موتورهای جستجو را می‌توان بخشی از بازاریابی در این فضا دانست.

در این مدل کسب‌وکار، تبلیغ‌کننده هر بار که شخصی روی تبلیغ او کلیک می‌کند، مبلغی را پرداخت می‌کند. این الگوریتم‌ها خیلی پیچیده هستند و به چیزهای مختلفی مانند مکان و کلماتی که جستجو کرده‌اید، توجه می‌کنند تا بهترین نتیجه را به شما ارائه دهند. بعلاوه، زمانی که عبارتی را در گوگل جستجو می‌کنید، علاوه بر نتایج عادی، بعضی وقت‌ها تبلیغ‌هایی هم می‌بینید که بالای صفحه یا کنار نتایج عادی قرار دارند. این ابزار بهت نشون می‌ده که رقبای تو از چه کلمات کلیدی‌ای برای تبلیغاتشون استفاده می‌کنن و چقدر برای هر کلمه کلیدی هزینه می‌کنن. شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) مثل تعداد نمایش‌ها، کلیک‌ها، نرخ کلیک (CTR)، تبدیل‌ها و بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) رو رصد کن. از ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس و پلتفرم‌های SEM استفاده کن تا عملکرد کمپین رو پیگیری کنی و به بینش‌های مفیدی برای بهبود استراتژی دست پیدا کنی.

برای انجام تست A/B، می‌توانید از ابزارهای مختلفی مانند Optimizely استفاده کنید. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا تغییرات مختلفی را در صفحه ایجاد کنید و ببینید کدام تغییر نتیجه بهتری دارد. نمره کیفیت، تعیین میکند که شرکت شما چقدر هزینه برای تبلیغات SEM پرداخت می کند. کارهایی با نمرات بالا نسبت به مشاغلی که نمره پایینی دارند، هزینه کمتری را پرداخت می کنند. نمره کیفیت، عبارت است از رتبه‌ای است که موتورهای جستجو از طریق عوامل مختلف به وب سایت شما می دهند. تبلیغات، رونوشت هایی واقعی هستند که وقتی مصرف کننده تبلیغ شما را فعال می کند در SERP ظاهر می شوند.

مهم است که در مورد کلمات کلیدی با بیشترین بازدهی مربوط به محصول یا خدمات خود تحقیق کنید و آنها را در تبلیغات خود اعمال کنید. برای ردیابی عملکرد کمپین‌های SEM، Google Analytics یکی از بهترین ابزارهاست. با این ابزار می‌تونی نرخ کلیک، تبدیل‌ها، و رفتار کاربران رو بعد از کلیک روی تبلیغ ردیابی کنی و از داده‌ها برای بهبود عملکرد کمپین‌هات استفاده کنی. Google Ads امکانات پیشرفته‌ای مثل هدف‌گذاری دقیق، تنظیم بودجه، و گزارش‌دهی جامع ارائه می‌ده تا بتونی تبلیغاتت رو بهینه‌سازی کنی و بهترین نتیجه رو از سرمایه‌گذاریت بگیری. وقتی صحبت از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) می‌شه، گزینه‌های زیادی برای انتخاب داری و هر پلتفرم یه نقطه قوت خاص خودش رو داره.

همان طور که می‌بینید، بیش از ۸۰ درصد کلیک‌ها روی همین تبلیغات و نتایج اول می‌شود. به همین دلیل، شما باید برنامه‌ای برای بازاریابی موتورهای جستجو داشته باشید تا هم با سئو، در نتایج ارگانیک دیده شوید و هم با تبلیغات، در صفحهٔ اول. حضور در رتبه‌های بالای موتورهای جستجو، به کاربران این پیام را منتقل می‌کند که کسب‌وکار شما معتبر و حرفه‌ای است. آیا می‌دانید طراحی یک لندینگ پیج خوب تا چه حد بر افزایش فروش تأثیر می‌گذارد؟ درواقع یکی از مهم‌ترین اهداف راه‌اندازی صفحات فرود، ترغیب مشتریان بالقوه به خرید محصول یا خدمات است. چراکه لندینگ پیج، ویترین یک وب‌سایت محسوب می‌شود و کاربران از طریق این صفحه، به خواسته موردنظر خود دست پیدا می‌کنند. به عبارت دیگر، اگر لندیگ پیج مناسبی را طراحی کنید، نه‌تنها از سردرگمی کاربر جلوگیری می‌کنید بلکه او را دقیقا به چیزی که دنبال آن است، می‌رسانید.

سئو به معنای بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو است که به بالا رفتن رتبه سایت شما در گوگل کمک می‌کند و از این طریق، موجب افزایش ترافیک سایت می‌شود. سئو یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت کسب‌وکارهاست و شامل تحقیق کلمات کلیدی، تولید محتوا، ایجاد بک لینک و... سئو به شما کمک می‌کند تا به صورت ارگانیک (طبیعی) در صدر نتایج جستجوی گوگل ظاهر شوید. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) یک روش بازاریابی دیجیتالی است که هدف آن افزایش بازدید و فروش یک وب‌سایت در موتورهای جستجو از طریق تبلیغات پولی و نتایج غیرپولی است. پرداخت پول برای این است که وب‌سایت شما در بالای نتایج جستجو نمایش داده شود.

مهمترین نکته برای کسانی که می‌خواهند بهترین نتیجه را در بازاریابی موتورهای جستجو داشته باشند این است که در بهترین جایگاه گوگل قرار گیرند. تگ‌ها یا برچسب‌های HTML مناسب نقش مهمی در بهینه‌سازی صفحات وب‌سایت برای موتورهای جستجو دارند. استفاده از برچسب‌های H1 تا H4 برای عناوین، توضیحات متا و استفاده از تگ alt برای تصاویر می‌تواند به رتبه‌بندی صفحات شما کمک کند. این تگ‌ها یا برچسب‌ها به موتورهای جستجو کمک می‌کنند تا ساختار و محتوای صفحه مورد نظر را بهتر درک کنند و نتایج جستجو را بهتر به کاربران نمایش دهند. سرعت بارگذاری صفحات وب‌سایت شما یکی از عوامل مهم در رتبه‌بندی موتورهای جستجو است.

از طرف دیگر، بازاریابی موتورهای جستجو به شما کمک می‌کند تا آگاهی از برند خود را در بین مخاطبان و مشتریان افزایش دهید. با حضور در نتایج جستجو و ارائه محتوای مفید و مرتبط با مخاطبان، می‌توانید برند خود را بهتر به مخاطبان نشان دهید و اعتماد و اعتبار بیشتری را نسبت به کسب و کار خود به وجود آورید. بازاریابی موتورهای جستجو یک روش تبلیغاتی‌ است که وقتی کاربری عبارتی را در گوگل یا هر موتور جستجوی دیگری جستجو می‌کند، به برند و محتوای شما کمک می‌کند تا در نتایج موتورهای جستجو بالاتر دیده شود. قبلاً وقتی در مورد بازاریابی موتورهای جستجو صحبت می‌کردیم، منظور از آن هم تبلیغات پولی و هم کارهایی بود که برای بهترشدن رتبه‌ طبیعی سایت در نتایج جستجو انجام می‌دادیم. اما امروزه وقتی این اصطلاح را بکار می‌بریم، منظورمان تبلیغات پولی است که برای نمایش‌دادن سایت در بالای فهرست نتایج جستجو پرداخت می‌کنیم. شما می توانید تبلیغات خود را نه تنها بر اساس کلمات کلیدی ، بلکه در یک مکان خاص و یک زمان مشخص، مورد هدف قرار دهید.

در این روش از شما به ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغتان هزینه‌ای کم می‌شود. همان‌طور که گفتیم SEM یعنی به کمک تبلیغات پولی جایگاه‌های بهتری در موتور جستجو کسب کنیم. مثلاً در یک فروشگاه لباس در حقیقت هدف شما باید پیدا کردن کلماتی باشد که کاربران وقتی آن‌ها را جستجو می‌کنند، قصد خرید دارند. Ahrefs یکی دیگه از ابزارهای قدرتمند برای تحقیق کلمات کلیدی و تحلیل رقباست. با این ابزار می‌تونی بفهمی کدوم کلمات کلیدی برای رقبای تو بیشترین ترافیک رو ایجاد می‌کنن و چطور می‌تونی از این داده‌ها برای بهبود کمپین‌های خودت استفاده کنی.

به عبارت دیگر، بازاریابی موتورهای جستجو، عبارتی کلی است که شامل تبلیغات کلیکی و بهینه سازی سایت (سئو) می شود. ترکیب استراتژی‌های SEO و SEM می‌تواند به شما کمک کند تا در هر دو نوع نتایج جستجو (ارگانیک و تبلیغات) حضور داشته باشید. با بهینه‌سازی صفحات وب خود برای رتبه‌بندی طبیعی و همچنین استفاده از تبلیغات در نتایج جستجو، می‌توانید ترافیک وب‌سایت خود را به خوبی افزایش دهید و به نتایج مطلوبی برسید تا به عنوان کسب‌وکاری موفق شناخته شوید. وقتی صحبت از بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) می‌شود، شرکت‌ها فقط زمانی هزینه می‌کنند که کاربری روی تبلیغ آن‌ها کلیک یا از سایتشان بازدید کند. در حقیقت مثل این است که شما برای هر مشتری‌ که به مغازه‌‌تان می‌آید، پول بدهید.

به این مشکل، بلاکرهای تبلیغات را هم اضافه کنید؛ چون ممکن است برخی بلاکرها باعث شوند مخاطب تبلیغ شما را نبیند و به هدف خود نرسید. گفتیم فردی را جذب می‌کنید که تا حدود زیادی به مشتری ایدئال شما نزدیک است. از طرفی، می‌توانید بگویید تبلیغ در تمام دستگاه‌ها (موبایل، تلویزیون، دسکتاپ و تبلت) نمایش داده شود یا فقط در یک دستگاه مشخص. هر هفته یک محتوای اختصاصی همراه با جدیدترین مقالات، اخبار و نکات آموزشی بازاریابی و تبلیغات را برای شما می‌فرستیم. ممکن است برخی از کلیک‌ها روی تبلیغات شما توسط ربات‌ها یا افرادی انجام شود که قصد خرید ندارند.

در SEO، تمرکز بر روی بهبود عوامل داخلی و خارجی وب‌سایت شما قرار می‌گیرد تا رتبه طبیعی (organic) آن در نتایج جستجو بهبود یابد. با استفاده از تکنیک‌ها و استراتژی‌های SEO، شما سعی می‌کنید تا وب‌سایت خود را بهینه کنید تا به صورت طبیعی و رایگان در نتایج موتورهای جستجو قابل مشاهده باشد. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) یه استراتژی دیجیتال مارکتینگ هست که برای بهتر کردن دیده شدن و رتبه سایتت توی صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERPs) از تبلیغات پولی استفاده می‌کنه. این روش شامل یه سری تکنیک‌های خاصه که کمک می‌کنه برندها به‌ صورت هدفمند به مخاطبای آنلاینشون برسن. بازاریابی موتور جستجو (SEM) یکی از موثرترین روش‌ها برای دستیابی سریع به مخاطبان هدف و افزایش فروش است.